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    *食品*饮料行业如何走向成功之路:客户需求是关键

    2011年08月15日 15:38 相关案例: http://www.hbxmad.com/food 本文标签: 食品饮料墙壁广告策划

        为了更精准了解果冻产品的消费需求、竞争态势和潜在的市场机会,使果冻生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划,最大限度降低果冻企业品牌和产品的市场营销风险,快速提升产品销量,稳健地做强品牌和做大市场规模,精准企划于近期对北京果冻产品做了一次专业、深入的消费者需求市场调研。

        北京精准企划市场调研部对调研问卷进行了专业的设计,并对被访消费者在性别、年龄和收入等方面做了科学的配额。本次调研采用国际通行的CLT(Central Location Test),即集中定点市场调研方式,共访问果冻产品的消费者308人,其中男性占43.5% ,女性占56.5%。按照统计学的原理,本次调研的置信度在96%以上,完全符合市场调研的准确度。精准企划希望以消费者需求调研数据为基础,为果冻企业做大产品销量和做强品牌提出一些有价值的营销建议和思路。

    调查数据显示,在消费者吃的最多的果冻品牌中喜之郎品牌排在第一位,占消费者选择比率的58.0%,远远高出其它果冻品牌,在北京果冻市场继续保持摇摇领先的竞争优势。排在消费者经常吃的果冻品牌第二位的是亲亲,占消费者选择比率的24.0%;其它果冻品牌的消费者选择比率均非常低。蜡笔小新占消费者经常吃的果冻品牌的4.0%;金娃占3.3%;金丝猴和旺旺分别占消费者选择比率的2.8%和2.6%;其它果冻品牌合计只有5.3%。

        喜之郎果冻通过“果冻布丁-喜之郎”这句经典的广告语和专业的品牌传播,一举成为中国果冻市场的第一品牌,并将产品品牌与产品品类成功进行嫁接,使喜之郎品牌几乎代表了整个果冻产品品类,为竞争果冻品牌的成长建立了有效的品牌壁垒,极大地增加了其它果冻品牌做大市场规模的难度。如何发现喜之郎的品牌和市场软肋,找到接近甚至超越喜之郎品牌的市场略一直是众多果冻品牌需要思考的营销课题。冲破喜之郎的品牌束缚才能真正成为果冻市场的强势品牌,也才可能够把果冻市场的蛋糕做得越来越大。

    在消费者最喜欢吃的果冻产品口味中,其它口味的选择比率合计达到35.1%,口味需求比较分散。同时草莓口味排在消费者最喜欢吃的果冻口味的第一位,占18.6%;其次是苹果口味,占消费者选择比率的14.0%;排在第三位的是水蜜桃口味,占消费者选择比率的9.3%。往下依次是橙子口味占消费者选择比率的6.6%;牛奶口味占5.9%;菠萝和荔枝口味分别占3.3%和2.6%;芒果和葡萄口味分别占2.6%和2.0%。从该项调研结果不难看出,草莓、苹果和水蜜桃是消费者最喜欢吃的三种果冻口味,同时消费者对果冻产品的口味需求呈现多样化的趋势。

        吃果冻主要能满足消费者的什么需求

        吃果冻主要能满足消费者的以下需求:1、无聊时吃;2、零食;3、好吃;4、打发时间;5、爽口;6、陪女朋友吃;7、孩子吃;8、减压,休闲;9、解渴; 10、口味好;11、喜欢;12、想吃就吃;13、零食,女朋友爱吃;14、解决无聊的时间;15、好吃、解馋;16、快乐;17、喜欢吃的感觉;18、缓解压力;19、可以止渴;20、调节心情;21、清凉;22、爱好;23、解烦闷等。

    果冻产品需要在每一个细节与消费者建立沟通

        喜之郎果冻通过“果冻布丁-喜之郎”这句广告语,使喜之郎品牌等于果冻产品品类,成就了其十几年的领先优势。喜之郎是否能被超越?如何超越喜之郎果冻?是果冻生产企业做大品牌和产品销量的主要障碍,也是整个果冻行业做大市场规模需要思考的营销课题。

        北京精准企划认为果冻产品需要在每一个细节与消费者建立沟通。果冻产品企业需要对果冻产品的目标消费群体做进一步的细分,针对儿童、少年、学生、年轻白领、上班族分别推出不同产品定位、不同卖点、不同包装风格、不同口味、不同宣传方式的果冻产品,满足不同消费群体差异化的消费需求。在不同的细分市场建立好果冻产品的标准,使自己的品牌与好的果冻产品实现完美对接,从品牌和产品的多个层面超越喜之郎。

        果冻产品市场销量增长速度放慢一定不是消费者的错。果冻产品企业需要静下心来想一想,通过对消费者不断变化中消费需求的精准把握,才可能找到果冻产品潜在的消费需求方向。果冻的品牌个性其实体现的就是消费者的个性,只有把果冻品牌当人来做,进行人性化产品诉求和品牌传播,消费者才会感觉到这个品牌代表的就是自己的追求和生活方式,这个品牌的产品就是自己想要的。

        结束语:我们对精准企划的理解

        精准企划就是通过对食品市场的整体把握,采用精准的市场细分略,精准的品牌略,精准的产品略,精准的价格略,精准的通路略,精准的广告投放略,精准的促销略等,集中企业资源对细分市场和目标消费群体进行精准的传播,有效减少食品企业资源和成本的浪费,快速提升品牌和产品销量的整合营销策划模式。
                
        经过十七年营销实战的检验,从公元2008年8月起,我们将会在中国食品营销领域开创一个全新的精准企划时代。我们能做到稳定地为食品企业赢利,并且对营销策划的结果负责,真正实现了为食品企业低成本,无风险营销策划的公司理念。精准企划郑重承诺:1、为食品企业提供中国一流水准的营销策划服务;2、让食品企业所做的营销策划项目在同类竞争产品中做到最好;3、给食品企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益。

     

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